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香港彩球ReinoutSchakel(首席财务官兼首席战略官):谢谢你的提问,我来回答前两个问题。我认为第一个问题是与每杯成本及原材料成本相关,先退一步讲,随着销量大幅增长带来的规模收益,瑞幸饮品的单杯成本已经有了较大幅度的下降,这是我们之前就预计到的,而且也会持续下去的好势头。关于原材料成本,整体而言茶与咖啡的成本并不相同,茶饮的成本会比咖啡略高,不过我们相信可以通过优化供应链效率来进一步降低成本。而且瑞幸已经确定与路易达孚及其他公司展开战略合作,建立合资公司的部分原因也是出于降低成本的考量。单杯成本得到改良的趋势会继续下去,我们会在继续优化店内制作流程和其他物料以维系这一趋势。第二个问题,关于平均销售价格(ASP),我们看到其几个季度以来其变化趋势是积极向好的。一方面是因为新用户及因为免费赠品而消费的用户在整体用户中所占的比例持续下降,有效消费用户数量在增加;另一方面也是因为正常付费消费的用户数量也在增加。第二季度的时候就已经出现这样的趋势,我们在第三季度也有所延续,第四季度也会继续保持。所以长期来讲,平均销售价格预计会在16到17元左右,我们也会采取有效措施继续提升平均销售价格。

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